この度、当社はIT人材業界におけるマッチング業務の質を革新するため、ベテラン営業担当者の判断ロジックを搭載した

LLM（大規模言語モデル）向けシステム、「営業思考プロンプト」を開発いたしました。

従来のキーワード一致による機械的なマッチングとは一線を画し、人間の営業マネージャーが持つ「文脈を読む力」や「戦略的判断」をAI上で再現することを目指します。

■ 開発の背景

IT人材のマッチングにおいて、従来のシステムは「Java」

「経験3年」「70万」といったキーワードの一致のみを判定基準とすることが一般的でした。

しかし、実際の現場では、スキル要件が完全に一致しなくても活躍できる候補者や、逆にスキルは完璧でも定着にリスクがあるケースが存在します。

当社は、社内のベテラン営業担当者が持つ「暗黙知の宝庫」であるノウハウに着目 。

単なるルールベースではなく、文脈を読み解き推論できる

AIエージェントの構築に着手しました 。

■ 今後の展望

今後は、今回開発した「営業観点エージェント」に加え、技術的な詳細を判定する「技術観点エージェント」を組み合わせることで、

より多角的な評価システムの構築を目指します 。

技術AIが「スキル不足」と判定しても、営業AIが「提案価値あり」と判断した場合、そこには人間が介入すべき重要なチャンスが

隠されています 。

当社は、AIと人間の知見を融合させ、クライアント企業様と

エンジニア双方にとって最適なマッチングを実現してまいります。